写企业推广策划书前需要做哪些市场调查

在编写企业推广策划书之前，您需要进行全面的市场调查，以确保您的策划基于最新的市场数据和趋势。以下是您应该考虑的市场调查步骤：

行业动态调研及分析

• 行业饱和程度
• 行业发展前景
• 国家政策影响
• 行业技术及相关技术发展
• 社会环境
• 其他因素

企业内部调研及分析

• 财务状况，财务支出结构
• 企业生产潜力，产品质量，生产水平
• 员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训
• 企业策划、销售、执行潜力的调研
• 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势

潜在进入者调研及分析

• 行业进入成本壁垒
• 行业退出成本
• 进入后对本企业的威胁
• 对竞争者的威胁

现有竞争者的调研及分析

• 财务状况，财务支出结构
• 企业生产潜力，产品质量，生产水平
• 员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训
• 企业策划、销售、执行潜力的调研
• 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势

替代品调研及分析

• 替代品工艺
• 消费者认可程度
• 发展态势

互补品调研及分析

• 是否存在互补品
• 互补品价格
• 互补品对产品的要求
• 互补品发展趋势及其未来新要求

原料供应商调研及分析

• 可供选取的供应者
• 原材料是否有替代品
• 供应商的讨价还价潜力
• 我们对其依靠程度
• 供应商的供应潜力

中间商调研及分析

• 中间商的性质：配送商、经销商、代理商等
• 中间商对我们产品的依靠程度
• 我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例
• 中间商的给予我们产品的支持：配送潜力、资金实力、人力等

消费者调研及分析

• 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作等
• 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等
• 消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等
• 购买主角
• 消费者对现有营销活动的评价：对广告的理解程度、对营业推广的理解等

以上步骤涵盖了市场调查的各个方面，有助于您全面了解市场现状和企业自身的位置，为制定有效的推广策略打下坚实的基础。