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做这一行的，讲细一点。 1、竞价正规户 通过企业营业执照所在地区的媒体总代开的户。比如说，艾奇SEM的营业执照所在地是厦门，而厦门的百度授权代理商是厦门易尔通，而艾奇SEM通过厦门易尔通开通的账户，就是正规户。这种户只要资质齐全，推广产品合法无危害，没有违法犯罪的业务，基本上就会稳定推广。我们可以叫作正规户。 2、竞价黑户 非政策允许范围内开的户，包括跨区开户和非法业务推广，推广非法产品&服务的账户，可统称为黑户。 3、竞价非企户

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营销策划能力（流量进来后如何将产品销售出去，流量如何转化，包括接线话术制定，页面和网站不需要我们去做，但是我们要有对出品的把控力） 数据分析能力（数据体系建立、数据采集、数据打通、数据表制作、找出数据价值） 推广策略制定能力（根据初始的信息、历史的数据制定下一步如何推广） 竞价配套设置能力（爱番番等在线沟通工具、百度统计） 再来2个专业方面的： 单平台多账户统筹能力 多平台多账户统筹能力 既然是工作，那么工作中的通用能力（必不可少的）： Office使用能力：ppt、word、execl，这3个基础的 基础的ps能力 思维导图（SEM竞价必备） 工作汇报能力：你做的事情能不能让相关人员认识到价值，给大家传达你的专业、工作的规划、工作的成果等等。